无论公立医院还是民营医院，营销都是医院运营管理中不可缺少的一部分。

医院的营销工作是一个系统工程，不是搞几次促销活动就可以的，需要医院建立营销的组织体系，制定营销的规划方案，科室的发展目标与特色建设，服务的系统整合等各方面。我们以SCPM模型来帮助医院规划营销管理，制定相应的政策和措施。

项目内容

一、调研分析

1、宏观市场环境分析

包括当地经济环境、人口、疾病谱、行政区域及卫生机构分布等

2、微观市场环境分析

包括医院自身情况分析，学科特色分析、人才资源情况分析、医院的进销存分析、目标人群分析、竞争环境分析等。

3、医院的市场机会价值分析

4、医院市场需求预测

二、选择目标市场

1、市场细分

2、科室定位

3、目标市场的分析与选择

4、目标市场的营销策略

三、营销方案制定

1、学科建设

2、服务规划

3、人力资源

4、营销活动

四、营销体系建设

1、营销的组织建设

2、营销管理：计划、执行与控制

3、客户关系管理